阅读
6207
在这个社交和内容为主导的时代,为什么小红书能够抓住流量获得营销推广新模式?是什么原因让小红书推广备受众多品牌主青睐?小红书做内容推广要怎么做才能够有效果?
小红书创办于2013年,通过深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区,短短4年多时间成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,截至2017年5月,小红书用户突破5000万人,每天新增约20万用户,成长为全球最大的社区电商平台。其电商销售额已接近百亿元。
从小红书我们不难看出目前消费者的心里,大家追求的不再是简简单单的购物需求,更多的是分享和社交型的晒货和舒缓紧张和压力的社交购物平台。
小红书推广上城外圈
为什么大众更愿意接受小红书营销推广方式?
第一,用户愿意看、最好还愿意多看几遍的内容
抖音的定位是有趣、好玩、时间短,在快节奏的前提下,为用户带来新奇、又具有魔性效果的视频,这些玩法本身就自带“用户愿意看”的属性:时间短、容易看得完、所以愿意看,以及,新奇、有魔性的特效玩法。而在这个基层的“用户愿意看”之上,营销人还需要准备些真正用户爱看的内容,比如搞笑、美女帅哥、反常识、新奇事物……
第二,用户愿意分享
有用、有趣的内容,自带被分享能力。
第三,巧妙的植入
这里是营销人的“根”,植入失败,则此前所花功夫全都无效。
从以上三点可以知道大众愿意看是因为这些方式都淡化了广告营销,换成了让人更容易接受的视频和图文类型的推广方式。大家更愿意通过看、分享、听等更多的感官上的享受来消费并且进一步的去购物。
那么商家究竟应该如何做小红书的笔记推广呢?
首先商家需要区分,自己的产品是否适合再小红书平台推荐,自有品牌+女性消费品这是符合做平台推广的基础。
小红书推广上城外圈
那么应该如何开始小红书推广呢?
阶段1:快速低成本测试
这个时候可以找几家机构问问大致报价和规划,探讨价格和基础形式。一般刚开始以素人笔记为主,报价便宜,铺量的作用可以优化关键词,结合2-3篇达人的PGC可以控制合理预算,并且做到测试内容数据的效果。
这个时候的预算笔者认为应该再3-8k左右。
阶段2:评判投放效果,确定投放计划
可以通过2-3个月的阶段1形式的测试,看出小红书笔记带来了多少“收藏”,以及对小红书商城和淘宝商城的销量营销。
做内容肯定是一个长期规划的事情,做得晚不如做得早,因为越晚竞争更激励,用户被“投放”内容种草的难度更大。
关于对内容营销的小预测
内容电商是近几年被炒热的词,品牌到底应该如何通过内容直接获得销量?
我想这是商家目前最关心的问题。
而笔者却觉得,任何一个事物,在大多数人不懂,不相信,不知道如何做计划的时候,有自己的一个意识。
知道我们产品主打的痛点是什么?
我们的这个痛点可以解决多少用户的痛点?而影响用户的真正买点又是什么?
这些用户集中在那个地方?什么样的内容能够真正刺激用户的“买点”。
真正把握好这些的品牌或者推广方都会越走越好。
城外圈-广告学堂 一切内容(包括文章、图片视频等)属于用户互动自助提交的信息,并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。除第三方拥有的版权外,一切版权属于原作者所有。如有疑问请与我们联系:help@cwq.com 谢谢。