微博凭什么坐稳厂商社会化营销第一平台？

实践又一次证明，在微博营销的领域，粉丝红包这样简单粗暴的手段永远都不会过时，而且总是可以带来最直观的回报。

粉丝红包并不是什么新鲜事物，此前诸多厂商已经有了诸多成功先例，但以往通常都是在春节等节假日期间发放。正因为如此，乐视近期的微博红包举动就格外引人关注。这也非常符合乐视在营销方面的风格。

物超所值或引未来效仿

先来看看乐视此次微博红包的情况：在三周时间内，乐视通过旗下自有官微矩阵向千万乐视手机用户发放了总额100万元的粉丝红包。而营销的效果又如何？相关微博转发量达到107万次，总阅读量达到了660万次，乐视官微粉丝数量急剧增长，光@乐视视频 就新增粉丝26万人。

与微信红包强化熟人关系相似，微博红包可以明显起到强化企业与粉丝关系的效用，提升企业品牌认知度。对于目前急于冲高出货量，扩大用户规模的乐视来说，100万的投入带来这样的传播效果，此次营销显然是物超所值。

近年来微博用户的迅猛增长，一定程度上得益于微博下沉三四线城市的战略，这些城市的新增用户成为微博用户增长的主力。而这些市场的用户，是目前电商为主的乐视最想抵达的用户群体。

相比较投入重金在传统媒体上投放广告，在微博上发放红包不仅可以以最经济的方式，用广告费来回馈用户，还可以直接通过品牌曝光度上升吸引到更多新增用户。

在国产手机竞争日趋白热化的当下，乐视的成功营销案例显然会吸引更多厂商未来效仿。不再等到节假日等个由头，哪怕企业一言不合就发红包，一样可以带来良好的传播回报；而且相对于各行各业企业都在微博发红包的节假日，寻常日子发红包还能让企业换来更好的品牌认知度，让自己的诸多官微账号平均涨粉。

微博坐稳厂商第一营销平台地位

话说回来，为什么手机厂商都集中在微博营销？在所有行业中，手机厂商也是最热衷于微博营销的。自从小米开创成功社交营销之后，各家手机厂商都将微博视为社交营销的第一平台。

这当然是得益于微博的平台地位。在连续稳定快速增长之后，微博月活跃用户已经超过2.8亿，在国内社交平台仅次于腾讯的QQ与微信。而在社交媒体领域，微博在国内市场的地位已经无可取代，几乎是唯一的公开平台。

另一方面，相对于微信的熟人社交，微博传播模式无疑具有先天的营销优势，与手机厂商更具有天然的化学反应。虽然用户规模无法与微信相比，但微博的一点到面、无限扩散的传播模式，无疑比熟人传播的微信具有更大的广告抵达空间。

不仅是小米、华为、魅族、乐视在微博上针锋相对，在新品发布时持续争夺人气；即便三星和苹果这样的国际巨头，也开始投入和重视微博营销。乐视能在进入手机行业一年后就进入出货量排行版第八位，激进主动甚至颇具争议的微博营销是不可否认的重要原因。

今年上半年，微博和市场调研机构赛诺的联合报告显示，乐视在微博上的用户活跃度已经仅次于苹果和魅族，位列第三位，甚至超过了华为和小米。这个数据令很多业内人士大感意外，话题阅读量超过5亿、讨论量超过151万的乐视手机在五月以200万的销量一举进入手机行业的第一阵营。

微博与厂商生态共赢

实际上，微博与手机厂商之间不仅仅是营销合作，更存在着一个合作生态圈。赛诺的报告显示，微博营销与品牌影响力呈现正比。微博营销越好，手机品牌影响力就越高，销售增长动能越明显。

除了传统的投放广告、粉丝营销以及微博尾巴，用户数据也是微博与手机厂商未来的又一个新合作工具。在数据共享方面，微博的立场比其他社交平台要更为开放，与厂商共享用户行为数据，可以让厂商更加清晰的了解到用户的实际需求和流动状况。

而反过来，微博与手机厂商加强合作，也可以推动微博移动端的用户继续增长。今年第二季度微博财报显示，移动端MAU同比增长40%，其中来自国产手机MAU同比增长98%。可以说，国产手机用户的急剧增长，是微博活跃用户能持续快速增长的关键支柱。

更为重要的是，几大国内厂商对自有平台的控制正越来越严格。华为的自有渠道占比已经高达七成，而乐视的厂商自有渠道占比甚至高达九成。在这样的情况下，微博要想推广微博自身、小咖秀、一直播等全套应用，也离不开国产手机厂商的协助。

或许放眼到全球社交网络版图，微博与手机厂商的这种共生合作关系也是难有先例的。虽然与Facebook一样，微博的关键词也是“连接”：基于兴趣连接用户与用户，基于兴趣连接企业和粉丝。但无论是Twitter或是Facebook或是微信，都没有与手机厂商建立起这样的共赢共生合作关系。

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