产品推广：创业公司如何推广自己的产品？

那么问题来了，我们今天说一说如何正确地销售自己的产品！

想必这个问题一定是所有初创者的问题，所有初创者说好听都是首席销售官，直白了说就是要亲自去卖货，而绝对不是坐在办公室看电脑签字这样的。因为只有了解销售过程，才会发现问题并且解决问题。

首先我们要做的就是确定我们的目标用户！

没有确定目标用户就不要谈营销，在移动互联网时代，抓瞎的营销很快就会被淘汰，先不论广告成本，非常低的转化率就足以让产品经理自杀……那么我们接下来就拿我们逸行慕课平台举例，我们很明显的知道我们的目标群体是高校师生，那么我们的宣传也应该针对高校师生群体这一块的需求来进行相应的展示。

扩大到企业来说，当我们要推广产品的时候，首先就得明白需要我们产品的客户主要是哪些人，哪一类人，处于什么消费层次，什么年龄阶段，这样后期宣传的时候才能更明确。

接下来我们要根据极端用户来修改产品！

为什么说是极端用户呢？首先这里的极端用户有两种情况，一是完全不用我们产品的目标用户，另一种就是特别需要我们的产品的目标用户。这两者这么极端必定有自己的痛点！

正如乔布斯说的，大多数消费者都是愚蠢的。只有当我们把好的产品方导消费者面前的时候，他才会知道这是一个好产品。这对我们的产品改进来说也十分重要。因为一般的用户群体根本不知道自己有怎样的需求，也不知道对产品有哪些有想法的见解！

除此之外，公司的产品是否符合目标客户的需求很多时候公司设计的产品，只是自己想出来的，有些功能并不是用户喜欢的，所以多收集用户的建议，然后完善产品；这里最明显的例子就是windows，最开始的windows窗口是十分简陋的，因为他是面向大学和军方的，并没有考虑到后来会大面积得扩散到家庭之中。所以随着计算机的普及，windows系统的升级也在不断改进，从win 98，xp，7，8，8.1到现在的10系统都是一个不断改进的过程。

我们还要避免价格战，打出差异化！

确定产品品牌在产品同质化日益严重的情况下，一旦出现竞争，没有品牌的企业就只能诉求于价格竞争，大打价格战。而品牌企业却可以凭借差异化的卖点来进行竞争。所以，品牌优势是企业唯一的长期竞争优势。企业拥有品牌，就会拥有一定数量的忠诚顾客，可以促进企业可持续发展，尤其是在当今互联网高速发展的时代，品牌对于企业来说显得更加重要。

根据目标用户精准投放广告，面要大，高频率！

选择目标群体出现的地方做推广很多时候，我们只需要找准我们客户所在的地方，然后去集中推广即可，推广的方式有很多，选择适合企业自身的推广方式即可，全方位的曝光自己产品，提供产品在行业的知名度。

举个例子：对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。

所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。

当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说，也是这样的。

所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（但是如果是定位于老师，另当别论）。

总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。

用产品的售后来俘获消费者的口碑，口碑营销不可少！

产品的售后服务和更新开发需要做好很多企业只是一味的去做宣传也不行，产品的售后服务不好，质量不行，在互联网时代，你宣传的越多，效果越差，很多人会给予差评。所以在做好推广的同时，做好产品的售后服务和改进。

那么具体的一些事情，我们该怎么做？

我们可以做一个爆款来引诱流量！

正如周麻婆那样，一道麻婆豆腐3块钱真的很便宜，可是其他的菜品就没有那么便宜了。我们可以通过这招牌菜来引流，促进整体的消费。这就是爆款引流。

商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。

我们可以发展代理模式！

不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。

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