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“社区+电商”的玩法，从来不是小红书独创的，但在美丽说、蘑菇街岌岌可危之际，小红书靠着明星入驻，杀出一条流量带货的血路，这招实在漂亮。那么，让我们顺便来扒扒小红书的KOL运营策略吧！
让明星们的粉丝举家搬迁的操作，小红书也不是第一次做了。从明星带货先驱的林允，到陆续入驻的范冰冰、戚薇、江疏影，再到后来的《偶像练习生》和《创造101》选手……越来越多的明星在小红书安营扎寨。截止今年6月，大大小小的明星总计超过了150 位。
当然，凭借这种策略，小红书也进入了高速增长时期，Appstore中国区的排名节节升高，产品的数据增长也让人相当羡（嫉）慕（妒）。截止今年9月，小红书的用户量已经突破了2亿，月活跃用户接近3000万，是一年前的5倍。
事实证明，小红书引入明星级KOL的运营策略是很成功的。也许有人会说，请明星赚流量，只要有钱，随便哪个明星都能请到！但是，砸钱=流量？大错特错，请明星绝不是砸钱就能做好的事。但是，新晋玩家小红书却在明星级KOL运营上，把套路玩得得心应手！
虽然有钱可以请到明星，但绝对不是想请谁就请谁的。显然，小红书在KOL的选择上很有自己的一套，除了关注明星的流量情况，它还会从如下几个角度考量。
小红书的Slogan是“标记我的生活”，平台的定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。所以，小红书请来了林允、范冰冰、王子文等明星，而这些明星与平台的定位还是高度相符的。
有预算请KOL ，这是前提。但是，一定要选择与平台的定位相符的KOL。毫无疑问，明星肯定是最大的一类KOL，但也不是所有的平台都适合请明星。在选择KOL之前，平台一定要明确自己的定位，深入研究用户喜好，精准投放KOL。
对于一个社区平台而言，有话题、有热度的重要性是不言而喻的，小红书也不例外。所以，小红书引入的 KOL除了是流量体质，都还蛮具话题性。
比如，之前火爆全网的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》，小红书邀请了其中的人气选手入驻平台，狠狠地刷了一把存在感。同样的，借着热剧《延禧攻略》的东风，小红书把里面的主角邀请入驻平台，成功带来一波的流量。
除了蹭流量热度来引入明星，小红书还会邀请那些本身就很会“炒作”的明星。从范冰冰，到张雨绮等明星，没有一盏省油的灯，她们向来是微博热搜的操作狠角。
所以，选KOL一定要选自有话题、自带流量体质的 。
看到小红书请明星大获成功后，不少平台也开始有样学样，纷纷砸钱请明星。大众点评就在今年4月份，同样花重金请了流量明星，比如张艺兴、朱亚文等。但是，没能复制小红书的成功。
其中有一个很重要的原因在于，大众点评邀请明星级KOL入驻平台，让明星高调亮相，出来冒个泡就完事。但是，把明星邀请当作运营的小红书，从社区定位本身去引导明星，让他们分享与平台调性相符的内容，增加用户的粘性。
魏璎珞扮演者吴谨言从开通账号以来，共更新了 25 条内容，包括亲自为网友示范《延禧攻略》中的妃嫔们唇妆画法。富察皇后秦岚和纯妃娘娘王媛可也随后开通了自己的小红书账号，内容也以美妆为主。
引入KOL的目的，是帮助提升平台的价值。如果引入与平台定位不符的KOL，不仅没有贡献价值，甚至会对损伤平台的价值，这就不免赔了夫人又折兵。
请来明星级KOL是第一步，是引入用户的一种手段。帮助KOL熟悉平台的玩法，尽可能多地留下来他们，需要配套的运营手段。只有这样，才能发挥这群KOL最大的价值。
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